抱电商“大腿” 2元“土货”变身千万“金果”
2018年04月30日 11:19
来源:华龙网  评论:

  俗话说,“一根筷子易折断”,这用来形容开州区渠口镇毛坪村种植李子的旧况,恰如其分。原来早年毛坪土李子因口感佳,一直颇有名气,后来却因村民种植技术落后,无规模零散销售,市场竞争日渐激烈,最后导致每斤2元的李子都无销路可言。

  直至2012年,村里突然成立了桃坪种植专业合作社,负责人喻海波让村民再次看到“土货”变“金果”的希望。去年,喻海波已带领51户村民进入合作社,利用电商平台,发展全国代理100多人,将300吨李子先后销往广州、湖南、上海、重庆等20多个省市,年收入近千万元。

  改良果树 规模化管理 抱团发展

  喻海波,出生在毛坪村,对村子充满依恋,李子更是他熟悉又难忘的味道。几年前,他即使在城里做销售时,也会插空向顾客推荐家乡的李子。“可让我自豪的李子,再也无人问津,令村民叹气连连时,我决定弃城投农,回村创业。”他眼神坚定地告诉记者。

  2012年春节,他回村发现,村里家家户户多少都有李子地,可疏于管理,种植技术落后,品质下降,卖相不好,销路难寻,市场竞争越来越大等诸多问题,致使毛坪村李子日渐走下坡路。

  那段时间他走村窜户实地考察,终于得出原因。“村民从种植、管理、销售等环节太过于单打独斗,比如果树管理无标准参照,修枝防虫无技术指导,施肥浇水只凭经验,同乡李子销售恶性竞争,缺乏品牌包装等等,所以成立合作社势在必行。”喻海波解释道。

  为了保证李子品质,喻海波利用空闲时间报名参加市、区两级举办的果树种植培训会,通过拜师学艺,请来村里“土专家”对李子品种进行筛选,培育出成熟时期更长的晚熟李。又经农业专家指导,根据土壤成分含量多少,对果树进行测土配方施肥,结合不同节气,对果树进行修枝整形、浇水灌溉、病虫害防控治理等。

  同年4月,在喻海波运作的合作社模式下,通过土地、果树入股的形式带动村民抱团发展,去年已吸引51户113名村民入社。协议规定,合作社对成员提供从栽种、管理、技术、包装、销售等统一管理、学习。

  2015年,改良后的果树迎来第一次挂果,每棵果树产量控制在50多斤,“李子表面光滑无斑,个头大,味道甜,当年就获得了绿色农产品的认证。”说到这里,喻海波自豪地笑出声来。

  转换思路

  线上订购 线下展销

  现在,虽然李子还未结果,但记者观察到,不少村民仍在电脑前忙碌着,上前询问后才得知,他们在李子销售空窗期时,会顺带推销一些土苕粉、土鸡蛋等当地特产,“这也是李子给大家带来的多条发财路。”喻海波笑着说。

  其实合作社成立初期,喻海波就注册了“八缘”开州晚熟李的商标。品质优良化后,“八缘”牌李子销量呈现直线上升趋势。喻海波表示,品牌正在蹿红,如果想要普及全国市场,那么乘胜追击尤为关键。

  2015年,在农村电商扶贫政策下,他与淘宝、京东、苏宁等电商巨头签订了网售协议。利用线上渠道,他可以销往全国各地。同时,他还吸引到100多个网络代理商,在互联网进行代理销售。

  线下,他也欢迎游客到果园亲自采摘游玩,“既展示了果园实力,顾客又买到了放心。”喻海波告诉记者,另外,他第三条销售途径就是,利用自己多年销售经验和人脉,招揽了许多批发商进行长期的固定交易。

  除了销售李子,他连李子的苗木也不“放过”。2014年,就在培育李子品种期间,他想到期间并无任何收入,但果园花销又大,于是他突发奇想,既然在培育果树阶段,何不把已培育好的苗木拿出去售卖呢?

  “当然,起初想法是好,但并不顺利,由于自己搞错嫁接时节,使得苗木质量不过关。”喻海波坦言,后来,在专家建议下,2016年,他成功栽种了4万多株李子苗木,并为客户提供精准技术指导和售后服务。没成想,一时间的“补助资金链”却渐渐步入正轨,成为他的产业之一。去年,他更是将李子苗木增加至8万株,每棵平均售价8元,这样一年能给他带来60多万元收入。

  共享成果

  农旅融合 协同致富

  去年7月,毛坪村李子参加在巫山举办的全国优质李大赛,获得银奖,并且得到了重庆市名牌农产品的认证。“口碑树立后,大家的效益齐涨。”喻海波介绍道,王桂英是他的代理商之一,2015年通过网售培训后,她成为合作社培育的自媒体人。她每天利用微信、微博等社交软件,发布毛坪村李子的图文、视频等资料,培养固定顾客。仅2017年,她一人就销售了20万斤,个人收入近30万元。

  除了代理商个人推广挣取的资金外,他按照代理商在合作社的入股比例,到年底还会集中给大家分红。“众人拾柴火焰高,如果凭我一人之力是不能普及到全国的,只有一起赚钱才愈赚愈多。”喻海波强调道。

  接下来,他正陆续落实打造一个600亩的李子标准示范种植园,引进文化内容,实现农旅融合,“像村里杜兴凌的农家乐,他今年53岁,李子园赏花期间,为他引来众多游客品尝农家菜,他一桌农家菜大约在388元,期间净利润能达到上万元。”今后,他希望让更多人了解、融入桃坪种植专业合作社。

  经验分享

  品牌易建立 难发展

  喻海波认为,还没建立品牌时,想着只要成立品牌就能打响品牌持续发展产业了,可实际上,“品牌易建立,难发展”。

  合作社在众人的扶持下,变得井然有序,规模发展,品牌建立也是趋势而行,品牌建立后,如何扩大其影响力,如何发展,一段时间让他百思不得其解,后来在实践中他寻得答案。

  有一天,南门镇有个叫马建光的人找到他,要求一次性购买3皮卡车李子苗木。当时,喻海波不以为然,以为只是一个普通的顾客,于是按照约定来到马建光的果园。然而见到果园第一眼时令他说不出话来,这才发现马建光早前已从四川省购得1.5万株苗木,可长得一塌糊涂,甚至都烂掉了一大半,喻海波见此情况,二话没说,依然按照“苗木保证到结果为止”的规定,按时护理马建光的果园。技术提升后,如今马建光所有苗木长势相同,整齐划一栽种在果园里。

  今年,马建光果园就要出产了,他还特意打电话告知喻海波,并表示感谢,与此同时,喻海波也赢来坚实的品牌口碑。他总结道,实践证明,保证品牌质量是发展品牌的唯一“通行牌”。(记者 滕飞飞)

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【编辑:陈茂霖】
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